T-OA为什么可以做到三天交付？
为什么总是认为东阳OA的项目实施周期长？无法交付？ 实施中总是遇到很多难点无法攻克？ 客户需求变化频繁，实施关键点无法控制，导致项目失控，漫天的需求“铺面而来”？东阳OA项目为什么总是无法交付？
实施周期长：1-3个月，很多项目无法正常交付
实施难点多：环境配置及软件安装、表单流程设置、管理员培训、操作培训
实施边界广：OA的需求经常与预算管理、项目管理、生产管理、财务管理、资产管理、人事管理、客户管理混为一谈，很多传统OA为了适应客户需求，设置了这些功能，但这些功能往往无法满足客户真正的需求，造成项目失控。
需求变化频繁：因为传统OA一般售价高，客户期望高、个性化需求多。在实施过程中，客户需求变化频繁，需要大量的二次开发及专业项目经理控制，使得很多OA项目出现拖期严重、客户满意度低、沟通难度大等问题。
简约：
自助学习应用：一键安装、免培训、免实施；
全程导航式应用：指引使用者轻松进入网络办公环境，实现协同办公。工作流程更顺畅，让工作变得更简单；
风格随心而变：支持企业LOGO变更、个性图片、签名等不同风格界面；
门户自定义灵活：个人门户、部门门户、企业门户，一个都不能少；
便捷：
手机移动应用：用手机也可以办公,可以进行邮件、公文、流程等业务的办理，能够与互联网小应用整合，如查询天气、车次、航班等，更加人性化、沟通方式更多样化；业务单据审批；
集成：与业务系统集成应用，实现多业务维度协同管理可与企业中现有的ERP（T6）系统集成，统一平台登录，消息集成，实现协同应用；
流程化：工作流程图形化，个性化流程随意定，流转更透明；
简约：
全文检索：实时搜索企业内部资讯；
事务处理：知识变更、每日工作实时提醒，所有待办工作快速、高效完成；
即时通讯：实现业务间实时沟通协作；
新闻、公告、会议管理：新闻实时发布、公告实时获知、会议实时告知；
T-OA为什么可以做到三天交付？
1、产品本身简单易用的交付优势
一键安装：内嵌数据库，实现快速安装（3-5分钟）
产品设置：产品化而非项目化软件，满足客户关键需求，不支持二次开发
环境适应：无需专业配置硬件、数据库、操作系统、中间件、JAVA环境
数据恢复：自动定时备份,一键恢复
软件操作：全程导航、向导式操作、所见即所得、符合互联网应用习惯
软件维护：无需专业维护人员
2、保障实施快速交付的四项原则
老板需求：满足老板关注的需求，以及便捷应用、信息共享意愿。需要确认老板重点强调的需求有哪些？
知识传递：以培训为主，提高知识传递效率，而不是帮客户做事。不要参与客户流程的讨论、帮助客户整理流程，更不要帮助客户设置流程。
步步为营：根据实施规范的表单，完成一步就让客户签字认可一步，推动客户项目按照计划进行，避免拖期甚至无法交付的风险。
丰富内容：适时引导客户使用新闻、公告、邮件、日程、计划、便签、知识分享等功能，有助于引起普通用户对于OA的使用兴趣。
经验分享
专注产品线和重视老客户经营是芯创一航能快速发展的保证。
老客户能带来什么？
一个合格老客户的贡献率是一个新客户的6倍;
一个老客户可以影响他身边的18个朋友;
老客户介绍的成单率大于80%;
公司收入的80%来自20%的客户;
5%至30%的客户具有升级潜力;
客户升级2%意味着销售收入增加10%，利润增加50%;
关键应用
利用T-OA产品突出的“协作”亮点，对项目进行分阶段进行人员分工、文档收集、即时沟通，还能通过“协作引用”与项目相关的审批流结合起来，实现了项目的全面规范管理。
应用亮点
打动客户的还有以下两个方面，（1）手机移动应用，解决领导经常外出，不能及时审批的问题；（2）图形化界面，用鼠标拖拽的操作，十分简单易懂。
首个T-OA通过老客户经营顺利应用，仅仅用了三天时间就完成了实施。客户感慨的说，“没想到T-OA如此简单、易用，不需要有专业电脑知识，动动鼠标，就可以轻松完成工作！”。
伙伴总结
T-OA值得做，其依据有三点：
1.非常适合老客户营销 在使用财务、进销存等业务系统的基础上，给予内部组织管理的OA已经提上客户的信息化日程，老客户良好的合作基础，加上畅捷通的品牌优势和一体化的解决方案，可以快速的找到商机并打动客户。
2.价格具有绝对优势 非常适合中小企业和对价格敏感的客户，而像芯创一航这样的伙伴，手头绝大部分就是这些客户。
3.简单易用好交付 无论是软件学习难度、实施周期、客户接受度，都非常适合快速复制和普及销售。 基于以上的考虑，芯创一航确定了“以老客户为基础，主动出击”的全员营销策略。芯创一航已经完成T-OA签约3家实施和交付。
通过前一阶段的总结，芯创一航李总对T-OA的营销有了新的思路：
1.小规模客户体验会，通过定期的多频次的小规模产品体验会、培训会，将有意向的T-OA的客户召集起来，通过现场互动、交流促成签约。
2.树立样板客户，通过对老客户应用的总结、提炼与传播，采用现身说法的方式，吸引潜在客户对T-OA关注、体验。
